본 사례에서는 IT 융합산업의 대기업과 중소기업간 동반성장을 외부망 확대전략의 관점에서 파악하였다. 대표적인 IT 융합산업인 클라우드 국내 통신대기업인 KT와 미국 소프트웨어 벤처기업인 넥센타간 제휴의 배경, 과정, 결과를 통해 성공적인 동반성장 사례를 기술하였다. 클라우드 서비스는 통신과 인터넷 서비스처럼 동일 서비스를 사용하는 외부망의 크기에 따라 서비스의 가치(Value)가 결정 된다. 후발 클라우드 서비스 사업자인 KT는 선두업체를 추격하기 위해 일반적인 맞춤형 인프라 대신 개방형 플랫폼을 도입하여 신속하게 사용자 망을 확산하고자 하였고, 후발 스토리지 소프트웨어 기업인 미국의 넥센타(NEXENTA Systems)도 일체형 제품을 공급하는 경쟁자들과 달리 공개소프트웨어 기반의 영구 라이센스 전략으로 인해 KT의 개방형 클라우드 서비스의 파트너가 되었다. 결과적으로 KT가 2010년 서비스를 시작한 유클라우드(uCloud)는 폭발적인 가입자 증가를 통해 단기간에 글로벌 클라우드 서비스의 입지를 확보하였다. 넥센타는 KT의 성공을 바탕으로 미국 중소기업 위주의 국내기반 고객층을 글로벌 고객으로 확장하는 국제화 기반을 달성하였다. 기존의 동반성장 연구가 국내 대기업과 중소협력업체들간 수직형 협력(김기찬, 송창석, 박지윤, 2007)의 사례가 중심인 반면, 본 연구는 외부망 확대라는 전략적 합목적성의 대, 중소기업간 국제화 동반성장사례로서 IT 융합산업의 국내 중소기업들에게 국제화 전략추진을 위한 실용적인 시사점을 제공하였다.