본 논문은 국내 이동통신 산업의 역사와 주요 사업자간의 경쟁 구도를 살펴보고 SK텔레콤이 3세대 이동통신으로의 기술적 전환 과정에서 어떠한 마케팅 전략을 실행해야 하는지 분석한다. 2007년 초, 2위 사업자인 KTF가 SK텔레콤 보다 먼저 3세대 이동통신의 전국망 서비스를 개통함으로써 시장점유율 1위 기업인 SK텔레콤은 위기를 맞게 되었다. SK텔레콤이 시장리더십을 유지하기 위해 어떠한 대응 전략을 수립해야 하는지 논의하고 신규 서비스의 출시 타이밍과 브랜드 전략, 초기 시장에서 경쟁자와의 관계, 킬러애플리케이션(Killer Application)의 선택 등 하이테크 마케팅에서 기술 전환 시점에 고려되어야 하는 주요 이슈를 검토하고자 한다.